Entrar no mercado internacional é uma ótima oportunidade de crescimento, mas quem está começando a exportar pode cometer erros que atrapalham – ou até impedem – a expansão. Veja os deslizes mais frequentes para evitá-los desde o início:
❌ 1. Não fazer pesquisa de mercado
Um dos erros mais comuns é tentar vender para qualquer país, sem entender a cultura local, a demanda ou a concorrência.
🔍 Solução: estude o mercado-alvo antes de oferecer seu produto.
❌ 2. Não adaptar o produto
Rótulos só em português, embalagens frágeis ou falta de certificações são erros fatais. Cada país tem suas exigências.
📦 Solução: adapte seu produto (idioma, embalagem, normas) conforme o destino.
❌ 3. Ignorar a parte documental
Exportar exige documentos específicos: nota fiscal, fatura comercial, certificado de origem, entre outros.
📋 Solução: estude os documentos obrigatórios ou conte com um despachante aduaneiro.
❌ 4. Não calcular corretamente os custos
Muitos novatos esquecem de incluir frete, taxas alfandegárias, seguro e impostos do país de destino. Resultado: prejuízo.
💰 Solução: faça uma planilha detalhada de custos antes de fechar qualquer venda.
❌ 5. Não entender os Incoterms
Os Incoterms definem quem paga o frete, seguro e quem se responsabiliza em cada etapa da entrega. Errar aqui pode ser caro.
🚢 Solução: estude os principais Incoterms (como FOB, CIF, DDP) e escolha o ideal para cada negociação.
❌ 6. Falta de planejamento
Exportar não é só “vender pra fora”. Exige planejamento de produção, fluxo de caixa, prazos e atendimento ao cliente internacional.
🗓️ Solução: trate a exportação como um projeto, com metas e cronograma.
❌ 7. Não buscar apoio especializado
Muitas empresas tentam fazer tudo sozinhas e perdem tempo (ou dinheiro) com erros que poderiam ser evitados.
🤝 Solução: conte com Sebrae, ApexBrasil, Correios, cooperativas e outros parceiros que oferecem suporte gratuito ou acessível.
✅ Conclusão
Exportar é um caminho cheio de oportunidades, mas também de aprendizados. Quem evita os erros mais comuns já sai na frente e ganha tempo, dinheiro e confiança.
O segredo está em pesquisar, planejar e se apoiar em quem entende do assunto.
🚀 Não espere estar 100% pronto para começar — comece pequeno, com consciência e preparação, e vá crescendo com segurança. O mercado internacional está mais perto do que você imagina!