1. Campanha de Reconhecimento (Topo de Funil)
🧠 Objetivo: Fazer com que mais pessoas conheçam sua marca, produto ou serviço.
📌 Use quando:
- Está começando no mercado ou lançando um novo produto.
- Quer aumentar o alcance e atrair novos visitantes.
- Está construindo autoridade em uma nova área.
✅ Canais indicados:
Instagram Ads, Facebook Ads (alcance/engajamento), Google Display, TikTok Ads, YouTube Ads.
2. Campanha de Engajamento ou Consideração (Meio de Funil)
🤔 Objetivo: Estimular o interesse e o relacionamento com a marca.
📌 Use quando:
- O público já te conhece, mas ainda não está pronto para comprar.
- Quer capturar leads com iscas digitais (e-books, checklists, etc.).
- Precisa nutrir leads que ainda estão decidindo.
✅ Canais indicados:
Campanhas de tráfego para blog/landing pages, anúncios com vídeos, campanhas de captura de leads via Facebook/Instagram/Google, e-mail marketing com conteúdo de valor.
3. Campanha de Conversão (Fundo de Funil)
💰 Objetivo: Levar o lead ou visitante a comprar, solicitar orçamento ou fechar negócio.
📌 Use quando:
- Está com ofertas ativas (promoções, bônus, escassez).
- O lead já passou por fases anteriores e está mais quente.
- É hora de recuperar carrinhos ou leads inativos com ofertas diretas.
✅ Canais indicados:
Remarketing (Facebook, Instagram, Google), campanhas de e-mail com oferta direta, Google Ads (pesquisa), páginas de vendas, WhatsApp.
4. Campanha de Pós-Venda ou Fidelização
🔁 Objetivo: Fazer o cliente comprar de novo ou indicar.
📌 Use quando:
- O cliente já comprou e você quer manter o relacionamento.
- Está lançando novos produtos para quem já comprou.
- Quer gerar depoimentos, avaliações ou indicações.
✅ Canais indicados:
E-mail marketing, automações pós-compra, campanhas de review, programas de indicação, remarketing para compradores.
✅ Conclusão
Cada tipo de campanha tem sua função dentro da jornada do cliente. O segredo está em alinhar mensagem, canal e timing com o estágio do lead. Quem tenta vender para quem ainda não conhece a marca, queima verba. Quem entende o momento certo, vende com menos esforço e mais resultado.