AIDA: Atenção, Interesse, Desejo, Ação
Criada por Elias St. Elmo Lewis no fim do século 19. Serve para textos mais longos que precisam conduzir o leitor por um caminho completo.
PAS: Problema, Agitação, Solução
Formulada por Gary Bencivenga, mais curta e direta — funciona bem em anúncios, e-mails e aberturas de artigo.
4Us: Urgente, Único, Útil, Ultra-específico
Criada por Michael Masterson, certa pra títulos e manchetes. Segundo o próprio Masterson, a ordem de importância é útil primeiro, depois urgente, único, e ultra-específico por último — as quatro precisam aparecer juntas.
Quando usar cada uma
AIDA pra conteúdo mais longo (post, página de vendas). PAS pra espaço curto com dor já conhecida (anúncio, e-mail). 4Us não é fórmula de corpo de texto, é porta de entrada (título, assunto de e-mail). O erro mais comum é preencher o esqueleto com frase de efeito em vez de informação real sobre o problema do leitor.
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