Imagine acordar de manhã e ver notificações de vendas feitas enquanto você dormia. Parece mágica, mas é estratégia bem aplicada: uma sequência automatizada de e-mails bem planejada pode vender por você 24 horas por dia, 7 dias por semana.
A seguir, veja como criar essa sequência passo a passo, com exemplos práticos e dicas acionáveis.
1. Entenda o Funil da Jornada de Compra
Antes de criar qualquer e-mail, você precisa entender em que estágio o lead está:
- Topo: ainda conhecendo o problema.
- Meio: buscando soluções.
- Fundo: pronto para comprar.
Sua sequência deve guiar o lead por esse funil até a conversão.
2. Crie um Imã Digital (Lead Magnet) Irresistível
Tudo começa com uma troca: você oferece algo de valor (e-book, checklist, vídeo, planilha) e em troca, a pessoa entrega o e-mail.
Exemplo: “Checklist de SEO para Blogs” — perfeito para atrair quem quer ranquear no Google.
3. Estruture a Sequência com Objetivo Claro
Aqui está um modelo de sequência de e-mails automática que vende todos os dias:
E-mail 1 – Boas-vindas + Entrega do Lead Magnet
“Aqui está o checklist que prometi!”
Construa conexão e comece a criar valor.
E-mail 2 – Conteúdo de valor (Educar)
Conte uma história, mostre autoridade e ensine algo prático.
E-mail 3 – Quebra de objeções
Traga provas, depoimentos, cases, antes e depois, etc.
E-mail 4 – Oferta irresistível
Apresente seu produto/serviço com um CTA claro. Pode usar gatilhos como urgência ou escassez.
E-mail 5 – Última chance
Reforce benefícios + bônus + prazo para tomada de decisão.
4. Use Gatilhos Mentais com Responsabilidade
- Autoridade – mostre sua experiência ou resultados.
- Prova Social – use depoimentos, números, avaliações.
- Urgência – tempo limitado.
- Escassez – vagas ou unidades limitadas.
- Reciprocidade – ofereça valor antes de pedir algo.
5. Automatize Tudo com uma Ferramenta de E-mail
Plataformas como RD Station, ActiveCampaign, MailerLite ou LeadLovers permitem criar automações completas. Basta definir o gatilho (como o download do lead magnet) e programar os envios.
6. Monitore e Otimize Sempre
- Analise taxas de abertura, clique e conversão.
- Teste A/B em assuntos, horários e chamadas para ação.
- Melhore os e-mails com base no feedback e nos dados.
Conclusão
Uma sequência de e-mails automatizada é o ativo mais poderoso do seu marketing digital. Enquanto você foca em crescer, ela trabalha por você vendendo todos os dias, até enquanto você dorme.
Comece hoje com o primeiro passo: crie um lead magnet matador e desenhe sua sequência com clareza e propósito.
💡 Dica final: quanto mais útil e honesto for o seu conteúdo, maior será a taxa de conversão. Venda ajudando.