Exportar pode parecer complexo no início, mas com as orientações certas, você pode transformar sua empresa em um player global. Aqui vão dicas essenciais para quem quer dar os primeiros passos no comércio exterior:
✅ 1. Entenda o que é exportar
Exportar é vender produtos ou serviços para outro país. Isso envolve adaptar seu negócio a normas internacionais, lidar com questões legais, logísticas e financeiras.
✅ 2. Faça um diagnóstico da sua empresa
Pergunte-se:
- Tenho capacidade de produção para atender ao mercado externo?
- Meu produto é competitivo fora do Brasil?
- Tenho estrutura (ou posso montar) para lidar com logística internacional?
🔧 Ferramenta útil: “Pequenas Empresas Grandes Negócios” + Sebrae Exportação
✅ 3. Cadastre sua empresa no RADAR/Siscomex
Você precisa do RADAR (Registro e Rastreamento da Atuação dos Intervenientes Aduaneiros) para exportar legalmente. Ele é gerenciado pela Receita Federal e dá acesso ao Siscomex, sistema onde as exportações são registradas.
✅ 4. Comece por mercados mais simples
Para quem está começando, o ideal é exportar para países com menos barreiras:
- América Latina (por proximidade e acordos regionais)
- Países de língua portuguesa (como Angola ou Portugal)
- Mercados com demanda clara pelo seu tipo de produto
✅ 5. Use a modalidade certa de exportação
- Exportação direta: você vende diretamente para um cliente no exterior.
- Exportação indireta: vende para uma empresa brasileira que já exporta.
- E-commerce internacional: pode começar pequeno, via plataformas como Amazon, Etsy, Mercado Livre Internacional ou Exporta Fácil dos Correios.
✅ 6. Invista na apresentação do produto
Internacionalmente, apresentação é tudo:
- Embalagem adequada e atrativa
- Manual ou rótulo no idioma local
- Certificações (orgânico, ISO, etc.)
🌐 Ter um catálogo digital em inglês e um site bilíngue também ajuda MUITO.
✅ 7. Entenda os custos e calcule bem o preço
Não esqueça de incluir:
- Custo de produção
- Frete internacional
- Seguro
- Taxas alfandegárias
- Margem de lucro
📊 Use planilhas de precificação específicas para exportação (Sebrae oferece gratuitamente).
✅ 8. Conheça os Incoterms
Eles determinam quem paga o quê e onde termina a responsabilidade de cada parte.
Exemplos:
- FOB (Free On Board): o vendedor entrega no porto de origem.
- CIF (Cost, Insurance and Freight): o vendedor paga até o destino.
✅ 9. Cuide da parte documental
Você precisará emitir documentos como:
- Fatura Proforma
- Fatura Comercial
- Packing List
- Certificado de origem
- Conhecimento de embarque (BL ou AWB)
📎 Dica: um despachante aduaneiro pode facilitar muito esse processo.
✅ 10. Busque ajuda especializada
Você não precisa fazer tudo sozinho. Procure:
- ApexBrasil (apoio à exportação)
- Sebrae (cursos e consultorias)
- Correios / Exporta Fácil
- Federações de Indústria e Comércio
- Câmaras de Comércio
🚀 Dica Extra: Comece Pequeno, Mas Pense Grande
Você pode começar com um lote pequeno para testar o mercado. À medida que ganha confiança, amplia sua atuação.