1. Avalie o Potencial da Sua Empresa
Antes de começar, responda:
- Sua empresa tem capacidade de produção para atender ao mercado externo?
- O produto tem diferencial competitivo?
- Já existe alguma demanda internacional identificada?
✅ Dica: Faça um diagnóstico de prontidão para exportação. O Sebrae oferece ferramentas gratuitas para isso.
2. Conheça os Produtos com Potencial de Exportação
Verifique se o seu produto:
- Tem aceitação internacional (gostos, normas, exigências sanitárias)
- É competitivo em preço e qualidade
- Pode ser adaptado para outros mercados
🌎 Ferramentas úteis:
- Comex Stat (MDIC): dados de exportação do Brasil
- Trade Map (ITC): análises de mercados internacionais
3. Regularize a Empresa para Exportar
Você precisa:
- CNPJ ativo
- Estar com o registro no RADAR (Receita Federal) habilitado para exportação no Siscomex
- Emitir nota fiscal de exportação
📌 Como conseguir o RADAR?
- Solicite pela Receita Federal via sistema Habilita
- Escolha o tipo (Expressa, Limitada ou Ilimitada), conforme volume esperado de exportações
4. Estude o Mercado Alvo
Pesquise sobre:
- Demandas locais
- Concorrentes
- Legislação, certificações e exigências técnicas
- Hábitos de consumo
🔍 Use fontes como:
- Embaixadas e consulados
- Câmaras de comércio
- Agências de promoção comercial (como ApexBrasil)
5. Adapte o Produto e a Comunicação
Ajustes podem incluir:
- Rótulos em outro idioma
- Embalagens adequadas ao transporte internacional
- Certificações (como orgânico, ISO, etc.)
💬 Comunicação internacional: site bilíngue, catálogo em inglês, redes sociais adaptadas ao público-alvo.
6. Escolha a Forma de Exportar
Principais modalidades:
- Exportação direta: você vende diretamente para o comprador no exterior.
- Exportação indireta: vende para uma empresa intermediária que exporta.
- Dropshipping internacional ou e-commerce cross-border: para produtos de pequeno porte.
📦 Considere logística, custos e riscos.
7. Calcule Custos e Preços de Exportação
Leve em conta:
- Preço FOB (Free On Board)
- Frete internacional
- Seguro
- Tarifas alfandegárias no país de destino
💰 Ferramentas úteis:
- Planilhas de formação de preço para exportação (disponíveis no Sebrae e Apex)
8. Busque Apoio e Capacitação
Instituições que oferecem suporte:
- ApexBrasil: capacitação, feiras e missões comerciais
- Sebrae: consultorias, cursos e orientação
- Correios e Exporta Fácil: soluções logísticas para pequenos negócios
- Federações de Indústria/Comércio
9. Negocie e Feche Vendas
Tenha atenção com:
- Condições de pagamento (antecipado, carta de crédito, etc.)
- Incoterms (padrões internacionais de entrega)
- Contratos internacionais
📄 Um contrato bem redigido evita problemas jurídicos.
10. Emita Documentos de Exportação
Documentos comuns:
- Fatura Proforma
- Fatura Comercial (Commercial Invoice)
- Packing List
- Conhecimento de embarque (BL, AWB)
- Certificados (origem, sanitário, fitossanitário, etc.)
📋 Use despachantes aduaneiros ou operadores logísticos para auxiliar.
Bônus: Primeiros Mercados para Começar
Muitos exportadores iniciantes começam por:
- América Latina (ex: Argentina, Chile, Colômbia)
- EUA e Europa (se o produto tiver valor agregado)
- Países lusófonos (Portugal, Angola)